Экономисты объяснили, всегда ли скидки в магазинах означают реальную экономию
Эксперты советуют считать цену за единицу товара и проверять его стоимость в других местах
Часто скидку «оплачивает» производитель: он снижает отпускную цену для сети, чтобы продвинуть товар и занять долю рынка. Но бывает и так, что ритейлер сам временно снижает наценку – например, чтобы распродать залежалое или привлечь поток покупателей. Иногда стороны делят затраты: поставщик дает скидку, а торговая сеть добавляет промо-поддержку.
Для магазина акция не всегда означает прямую потерю. Цель – увеличить объем продаж, очистить склад или поддержать товар-аутсайдер. Но есть риск: покупатель, взяв много акционного товара, может сократить покупки других, более маржинальных позиций. Поэтому перед акцией сети, как правило, рассчитывают финансовую модель: покроет ли рост оборота потерю маржи.
Всегда ли скидка – это реальная экономия
Не всегда. Распространенных приемов несколько. Иногда базовую цену искусственно завышают перед акцией, чтобы процент скидки выглядел внушительно. А скидка по карте может быть компенсацией за сбор данных – сеть получает историю покупок для таргетинга.
– «Два по цене одного»: часто это способ продать больше, но итоговая цена за единицу все равно может быть выше, чем в других местах. Кросс-продажи: акция на один товар подталкивает взять дополнительный, который изначально не планировался, – разъяснил доцент Финансового университета Дмитрий Морковкин изданию «Аргументы и факты».
Почему цены различаются
На цену влияют закупочная стоимость, наценка сети, стоимость аренды, логистические издержки, конкуренция в районе и договоренности с поставщиками. Товар иногда продают с максимальной скидкой на уровне закупочной цены – это «последняя цена», сеть жертвует маржой на одном товаре, чтобы привлечь покупателя в магазин.
Фото Дениса Моргунова
Массовые или персональные скидки выгоднее
Персональные скидки часто выгоднее для магазина в долгосрочной перспективе. Они позволяют точечно работать с сегментами: возвращать «уходящих» клиентов, продвигать новые товары. Данные о покупках помогают строить прогнозные модели и предлагать релевантные акции. Покупатель без карты лояльности может переплачивать: для него нет индивидуальных предложений.
– В соответствии с законом «О защите прав потребителей» продавец обязан указать прежнюю цену товара до применения скидки. Жесткого норматива, как долго она должна действовать до акции, нет. Если условия не соблюдаются, покупатель вправе обратиться с жалобой в Роспотребнадзор или в саму торговую сеть. Если на кассе товар «пробивается» без учета цены по акции, указанной на ценнике, продавец обязан продать товар со скидкой, – отметила профессор Финансового университета Надежда Капустина.
Как не попасть в ловушку
Эксперты советуют сравнивать цены, проверять стоимость в других магазинах или в приложениях-агрегаторах.
– Внимательно читайте мелкий шрифт на ценниках и в акционных предложениях, ищите скрытые условия – минимальный чек, ограничение по количеству, привязку к карте лояльности. Оценивайте реальную выгоду: считайте цену за единицу товара, а не только процент скидки. Не поддавайтесь импульсу: если товар не входил в список покупок, задумайтесь, действительно ли акция его оправдывает, – говорит Дмитрий Морковкин.
По данным Росстата, за неполный 2026 год сбережения граждан снизились с 10% до 4,4% доходов. А вот норма расходов выросла до 80%. Почему люди стали предпочитать тратить, а не копить? И что все-таки выгоднее? Выяснял корреспондент издания «Тюменская область сегодня».
Фото Дениса Моргунова
Часто скидку «оплачивает» производитель: он снижает отпускную цену для сети, чтобы продвинуть товар и занять долю рынка. Но бывает и так, что ритейлер сам временно снижает наценку – например, чтобы распродать залежалое или привлечь поток покупателей. Иногда стороны делят затраты: поставщик дает скидку, а торговая сеть добавляет промо-поддержку.
Для магазина акция не всегда означает прямую потерю. Цель – увеличить объем продаж, очистить склад или поддержать товар-аутсайдер. Но есть риск: покупатель, взяв много акционного товара, может сократить покупки других, более маржинальных позиций. Поэтому перед акцией сети, как правило, рассчитывают финансовую модель: покроет ли рост оборота потерю маржи.
Всегда ли скидка – это реальная экономия
Не всегда. Распространенных приемов несколько. Иногда базовую цену искусственно завышают перед акцией, чтобы процент скидки выглядел внушительно. А скидка по карте может быть компенсацией за сбор данных – сеть получает историю покупок для таргетинга.
– «Два по цене одного»: часто это способ продать больше, но итоговая цена за единицу все равно может быть выше, чем в других местах. Кросс-продажи: акция на один товар подталкивает взять дополнительный, который изначально не планировался, – разъяснил доцент Финансового университета Дмитрий Морковкин изданию «Аргументы и факты».
Почему цены различаются
На цену влияют закупочная стоимость, наценка сети, стоимость аренды, логистические издержки, конкуренция в районе и договоренности с поставщиками. Товар иногда продают с максимальной скидкой на уровне закупочной цены – это «последняя цена», сеть жертвует маржой на одном товаре, чтобы привлечь покупателя в магазин.
Фото Дениса Моргунова
Массовые или персональные скидки выгоднее
Персональные скидки часто выгоднее для магазина в долгосрочной перспективе. Они позволяют точечно работать с сегментами: возвращать «уходящих» клиентов, продвигать новые товары. Данные о покупках помогают строить прогнозные модели и предлагать релевантные акции. Покупатель без карты лояльности может переплачивать: для него нет индивидуальных предложений.
– В соответствии с законом «О защите прав потребителей» продавец обязан указать прежнюю цену товара до применения скидки. Жесткого норматива, как долго она должна действовать до акции, нет. Если условия не соблюдаются, покупатель вправе обратиться с жалобой в Роспотребнадзор или в саму торговую сеть. Если на кассе товар «пробивается» без учета цены по акции, указанной на ценнике, продавец обязан продать товар со скидкой, – отметила профессор Финансового университета Надежда Капустина.
Как не попасть в ловушку
Эксперты советуют сравнивать цены, проверять стоимость в других магазинах или в приложениях-агрегаторах.
– Внимательно читайте мелкий шрифт на ценниках и в акционных предложениях, ищите скрытые условия – минимальный чек, ограничение по количеству, привязку к карте лояльности. Оценивайте реальную выгоду: считайте цену за единицу товара, а не только процент скидки. Не поддавайтесь импульсу: если товар не входил в список покупок, задумайтесь, действительно ли акция его оправдывает, – говорит Дмитрий Морковкин.
По данным Росстата, за неполный 2026 год сбережения граждан снизились с 10% до 4,4% доходов. А вот норма расходов выросла до 80%. Почему люди стали предпочитать тратить, а не копить? И что все-таки выгоднее? Выяснял корреспондент издания «Тюменская область сегодня».
Читайте также:
В Тюменской области инфляция увеличилась до 6,34%
Тюменская область подала заявку на кредит для инфраструктуры «Жемчужины Сибири»
