Как правильно обсуждать с начальником повышение зарплаты
Рекомендациями поделилась специалист
В переговорах с начальством о повышении заработной платы есть различные подходы. Одни сотрудники стремятся запастись аргументами, другие надеются на лояльность со стороны руководства, третьи – решительно заявляют о своих намерениях перебраться к конкурентам в случае отказа.
Руководитель пресс-службы hh.ru по Уралу Ольга Виноградова рассказала корреспонденту издания «Тюменская область сегодня», как правильно обсуждать повышение зарплаты, чтобы не навлечь на себя негатив.
Подготовка к переговорам
По мнению эксперта, начать нужно с объективной оценки собственных навыков. Также стоит посмотреть, сколько платят на такой же позиции по рынку.
После того как стало понятно, что вы действительно достойны повышения зарплаты, следует определить ситуацию переговоров. Нужно иметь четкое понимание того, как далеко вы готовы зайти: это «последний бой» или «разведка боем»? Если при отрицательном результате вы готовы пойти на крайние меры, то и действовать надо серьезнее и решительнее. Необходимо заранее определить наилучшую альтернативу неудавшимся переговорам.
– Подумайте, что вы будете делать, если руководитель откажется повышать зарплату. Будете ли вы продолжать работать как раньше или напишете заявление на увольнение. Может быть, у вашего руководителя сейчас просто нет ресурсов для повышения. Предложите ли вы свою помощь, чтобы эти ресурсы найти, – сказала специалист.
Фото Екатерины Христозовой
Какие аргументы привести
Многое будет зависеть именно от этого пункта. Вам предстоит обосновать свои требования, показать и доказать, почему вы претендуете на прибавку. В числе главных аргументов может быть трудовой подвиг, объективные заслуги, достоинства и достижения.
– Должно быть не менее трех доводов, почему вы достойны лучшего: соберите все самые лучшие кейсы, подкрепленные статистикой и цифрами. Апеллируйте к фактам, а самые сильные доводы приберегите на конец переговоров, – порекомендовала Ольга Виноградова.
Важный нюанс – вести разговор о повышении заработной платы стоит только с непосредственным руководителем.
Варианты переговоров
Они могут быть манипулятивными, силовыми и деловыми. Лучшим вариантом считается последний, в рамках которого вы и руководитель выстраиваете общение, исходя из отношений партнерства. Вы оцениваете свои выгоды и потери, выгоды и потери шефа, торгуетесь, показывая, каким образом каждая из сторон может выиграть.
– Позаботьтесь, чтобы вас и руководителя ничего не отвлекало. Если разговор будет руководителю не очень приятен, то он захочет его избежать под каким-либо предлогом. Поэтому у вас должно быть достаточно времени, чтобы обсудить все вопросы, – подчеркнула эксперт.
Фото Екатерины Христозовой
Полезные советы
1. Если вы верите, что эти деньги вам нужны, и если хотите их получить, то не улыбайтесь. Хороший руководитель – хороший психолог. Примерно за 15 секунд он определит, легко ли можно будет вам отказать. Если вы улыбаетесь, значит – пришли с миром. Значит, и уйдете с миром, но без денег.
2. Будьте максимально естественным и уверенным. Начальник с первых секунд поймет, стоит ли воспринимать вашу просьбу всерьез. В этом случае важны заученные фразы, такие как: «Я бы хотел обсудить вопрос повышения гонорара на 10%» или «Можем ли мы обсудить вопрос повышения моей заработной платы?»
Фото Сергея Куликова
В переговорах с начальством о повышении заработной платы есть различные подходы. Одни сотрудники стремятся запастись аргументами, другие надеются на лояльность со стороны руководства, третьи – решительно заявляют о своих намерениях перебраться к конкурентам в случае отказа.
Руководитель пресс-службы hh.ru по Уралу Ольга Виноградова рассказала корреспонденту издания «Тюменская область сегодня», как правильно обсуждать повышение зарплаты, чтобы не навлечь на себя негатив.
Подготовка к переговорам
По мнению эксперта, начать нужно с объективной оценки собственных навыков. Также стоит посмотреть, сколько платят на такой же позиции по рынку.
После того как стало понятно, что вы действительно достойны повышения зарплаты, следует определить ситуацию переговоров. Нужно иметь четкое понимание того, как далеко вы готовы зайти: это «последний бой» или «разведка боем»? Если при отрицательном результате вы готовы пойти на крайние меры, то и действовать надо серьезнее и решительнее. Необходимо заранее определить наилучшую альтернативу неудавшимся переговорам.
– Подумайте, что вы будете делать, если руководитель откажется повышать зарплату. Будете ли вы продолжать работать как раньше или напишете заявление на увольнение. Может быть, у вашего руководителя сейчас просто нет ресурсов для повышения. Предложите ли вы свою помощь, чтобы эти ресурсы найти, – сказала специалист.
Фото Екатерины Христозовой
Какие аргументы привести
Многое будет зависеть именно от этого пункта. Вам предстоит обосновать свои требования, показать и доказать, почему вы претендуете на прибавку. В числе главных аргументов может быть трудовой подвиг, объективные заслуги, достоинства и достижения.
– Должно быть не менее трех доводов, почему вы достойны лучшего: соберите все самые лучшие кейсы, подкрепленные статистикой и цифрами. Апеллируйте к фактам, а самые сильные доводы приберегите на конец переговоров, – порекомендовала Ольга Виноградова.
Важный нюанс – вести разговор о повышении заработной платы стоит только с непосредственным руководителем.
Варианты переговоров
Они могут быть манипулятивными, силовыми и деловыми. Лучшим вариантом считается последний, в рамках которого вы и руководитель выстраиваете общение, исходя из отношений партнерства. Вы оцениваете свои выгоды и потери, выгоды и потери шефа, торгуетесь, показывая, каким образом каждая из сторон может выиграть.
– Позаботьтесь, чтобы вас и руководителя ничего не отвлекало. Если разговор будет руководителю не очень приятен, то он захочет его избежать под каким-либо предлогом. Поэтому у вас должно быть достаточно времени, чтобы обсудить все вопросы, – подчеркнула эксперт.
Фото Екатерины Христозовой
Полезные советы
1. Если вы верите, что эти деньги вам нужны, и если хотите их получить, то не улыбайтесь. Хороший руководитель – хороший психолог. Примерно за 15 секунд он определит, легко ли можно будет вам отказать. Если вы улыбаетесь, значит – пришли с миром. Значит, и уйдете с миром, но без денег.
2. Будьте максимально естественным и уверенным. Начальник с первых секунд поймет, стоит ли воспринимать вашу просьбу всерьез. В этом случае важны заученные фразы, такие как: «Я бы хотел обсудить вопрос повышения гонорара на 10%» или «Можем ли мы обсудить вопрос повышения моей заработной платы?»
