Глава тюменской стартап-студии рассказал о самых интересных региональных проектах

Глава тюменской стартап-студии рассказал о самых интересных региональных проектах. Среди них – биоурны для праха и обработка семян ультрафиолетовым излучением .

После того, как Министерство образования и науки РФ организовало большой конкурс на запуск региональных стартап-студии, ректор Тюменского индустриального университета Вероника Ефремова решила привлечь к проекту человека с большим предпринимательским опытом – Дмитрия Петрулева. Именно он возглавил студию после попадания заявки в пул топ-20 по стране.

Тюменская региональная стартап-студия – принципиально новый продукт для нашей области. Специалисты занимаются технологическим предпринимательством, а их руководитель планирует уже к концу 2024 года достичь общей прибыли пакетов 5-10 миллионов рублей.

Корреспонденту издания «Тюменская область сегодня» удалось пообщаться с руководителем. Дмитрий Петрулев рассказал о работе студии, самых интересных стартапах региона, потенциале области в технологическом предпринимательстве и о том, почему сегодняшний выпускник вуза пойдет не на завод, а открывать барбершоп. Подробнее – в нашем материале.

Запуск структуры

По словам Дмитрия, в первое время после получения предложения возглавить студию он колебался. Однако после того, как детально углубился в проект, увидел для себя новые возможности.

– Ранее я развивал сферу предпринимательства в регионе с помощью знаний. Я много общался с нашим сообществом, делился опытом, давал советы. Но здесь понял, что могу дать что-то больше и помогать не только словом, но и инвестициями, – рассказал собеседник.

Учредителями стартап-студии являются ТИУ, Фонд инфраструктурных и образовательных программ, а также ЗапСибНОЦ. По словам спикера, именно обеспечение взаимодействия всех участников процесса является для него главной задачей.

– Сейчас у нас в работе 10 проектов, два из которых уже запущены, и в ближайшее время мы увидим прототипы. Остальные также поддержаны инвестиционным комитетом. Я думаю, что до конца года запустится еще 5-6 стартапов. И главным достижением за это время для себя я вижу успешно выстроенную логику взаимодействия со всеми векторами. На самом деле, это очень сложно, – заметил он.

Кто такой технологический предприниматель?

Глава стартап-студии пояснил, что технологический предприниматель – это человек, который понимает сообщество инженеров и при этом знает, где можно применить их разработки и заработать. По его мнению, большинство сегодняшних научных открытий лежат в архиве на полке. На собственном примере Дмитрий объяснил, как это работает.

– Я понимаю, как продать те или иные продукты на рынок. И моя цель здесь – построить бизнес, который будет зарабатывать и делать это системно. В этом и заключается роль технологического предпринимателя. Уметь запускать компании, работать с инновационными разработками и инженерными командами, а также продавать их продукты, – резюмировал эксперт.

Биоурны для праха и обработка семян ультрафиолетовым излучением

Региональная стартап-студия работает в рамках технологического домена. У них есть четко поставленные направления, в которых у представителей проекта высокие компетенции. Одно из них – автоматизация нефтегазодобывающих промыслов. Три проекта из десяти посвящены ключевому кластеру нашей области.

Впрочем, команда берется за интересные идеи и из других отраслей.

– Мы связаны с нефтегазовым вузом и работаем в этом направлении, но никаких ограничений у нас нет. В первую очередь потому, что работаем со студентами, и, очевидно, что они фонтанируют различными задумками. И если мы видим, что проект действительно можно реализовать – беремся. Наша основная цель – развитие студентов, которые генерируют идеи, – отметил предприниматель.

Так, в студии разрабатывают новое приложение для знакомств взамен ушедшим с российского рынка, технологию по экологичной обработке семян растений ультрафиолетовым излучением и даже биуорну для праха людей. Корреспонденту издания «Тюменская область сегодня» удалось заглянуть за кулисы студии, поэтому о двух последних – подробно.

Сегодня в семена растений добавляют различные виды пестицидов, которые улучшают всхожесть и качество продукта. Однако это не совсем экологично. Именно поэтому было принято решение разработать технологию по обработке семян растений ультрафиолетовым излучением. Она активно используются за рубежом, в России пока ведутся разработки. Тюменская студия планирует одной из первых в нашей стране реализовать этот проект и довести его до конца.

Перед тем как начать разработку, команда связалась с сельскохозяйственным сообществом и узнала о потребности в подобной технологии. И только после получения нескольких «да» они взялись за проект.

Что касается биоурны для праха людей, то, по словам руководителя стартап-студии, в Москве и Санкт-Петербурге до 50% людей выбирают кремацию вместо традиционного вида захоронения. Что делать с оставшимся прахом, каждый решает сам. А тюменская стартап-студия предлагает следующий вариант.

Прах добавляется в биоурну с плодородным слоем, удобрениями и семенами какого-либо растения, которое спустя некоторое время начинает прорастать.

– Мы пошли в сторону животных. Сегодня по закону их нельзя хоронить в земле, а обязательно нужно кремировать. В разработке есть два варианта биоурны: уличный (различные деревья) и домашний (комнатные растения). Сначала думали, что это сумасбродство, однако по итогу оказалось, что рынок очень большой и он постоянно растет. Сейчас мы готовим первый прототип урны. Совсем скоро в областной столице откроется крематорий, а это значит, что появится прямой канал сбыта, – поделился Дмитрий Петрулев.

Сломать барьер

Говоря о проблемах начинающих технологических предпринимателей сегодня, специалист выделяет нехватку опыта. Предприниматель обратил внимание, что если у 20-летнего парня спросить, как открыть даже самый маленький завод – он не ответит, но результат изменится, если задать тот же самый вопрос про барбершоп или кофейню.

– И в этом вся логика, он пойдет в ту сферу, которую он понимает. И если мы этот барьер сможем поломать и показать технологию того, как создавать технологический стартап даже не завода, а одной маленькой линии по производству детали, то это будет успех. Мне бы хотелось заострить внимание именно на этой проблеме, – подчеркнул спикер.

По его мнению, для перелома этого барьера необходимо наладить коммуникацию между предпринимателями и студентами. А если быть точнее, то работу в рамках производственной практики. Разумеется, нельзя подпустить обучающегося к станку по многим причинам, однако можно показать ему, как устроен процесс. А в идеале рассказать, почему кусок металла, пройдя несколько этапов обработки, стал стоить дороже, считает Дмитрий.

– Многие не занимались даже обычным бизнесом. А чтобы запустить технологическое предпринимательство, в 90% случаев нужны инвестиции. Как раз здесь вступаем мы, платформа, которая берет риски в свои руки. Мы создаем компании и приглашаем этих ребят на руководящие должности, объясняем им, что и как работает. И если у них что-то пошло не так, но при этом они сделали все, что мы говорили, то мы просто расторгаем договор. При этом человек никому и ничего не должен, ни банкам, ни нам, – заявил глава студии, уточнив, что в этом плане их сообщество – идеальный тренажер при провале, а если стартап начинает приносить прибыль, то начинающие предприниматели становятся владельцами долей в компании, которая зарабатывает.

Потенциал тюменских стартапов

Наш регион славится сильной инженерной школой, а также молодыми ребятами, которые фонтанируют инновационными разработками и неординарными идеями. Но если говорить о стартапах, то подобный опыт у нас первый. И дебютная студия работает всего лишь год. Им также предстоит многому научиться, потому что они начали строительство новой сферы с нуля.

Однако новоиспеченная команда делает все, чтобы оправдать доверие. В планах – войти в топ-5 стартап-студий России. И это с акцентом – «как минимум».

– Правильное выстраивание коммуникаций между студией, вузами и индустрией даст возможность нашему региону создавать стартапы, которые будут нужны рынку. И эту задачу мы должны решить. На нас огромная ответственность по формированию индустриального пула партнеров, с которыми мы будем работать, – убежден Дмитрий.

Когда принимается решение об инвестировании в тот или иной проект, команда смотрит на инновационность разработки, объем финансирования и понимание людей того, что они собираются делать. Последнее – самое главное.

– У ряда проектов нет адекватной оценки своего бизнеса. Когда предприниматель с оборотом в 50 миллионов оценивает 5% в 300 миллионов, то возникают трудности. Есть приблизительная норма, по которой работает инвестиционное сообщество в России сегодня, и вот эту правильную оценку нужно делать 100%, потому что большинство сделок обрываются именно из-за этого, – подчеркнул эксперт.

Планы на будущее

На 2024 год у стартап-студии есть ключевая установка – профинансировать 20 проектов. Но Дмитрия Петрулева гораздо больше волнует, что станет с теми, кто запустился в этом году.

– Статистика диктует нам, что 8 из 10 стартапов погибают. И ничего с этим не сделаешь. Однако для себя, в рамках одной из ключевых целей, я сделаю все, чтобы снизить этот показатель до 5, а то и меньше. Как минимум хочется выжать все из тех проектов, которые мы запустили сегодня, а в идеале – сделать так, чтобы они начали приносить постоянную прибыль. И я совсем не удивлюсь, если с каким-то проектом мы развернемся и начнем идти в другую сторону, – отметил он.

Предприниматель уверен, что если к концу 2024 года общая прибыль пакетов покажет 5-10 миллионов рублей, то формат диалога со студией изменится. Это станет доказательством того, что стартапы работают.

В завершении руководитель новой структуры обратился к школьникам, студентам и выпускникам вузов. Его речь может стать для кого-то ориентиром. Поэтому далее – от первого лица.

Один простой совет! Ребята, у вас сейчас такое время, когда выстраиваются основные социальные связи. И поэтому призываю вас как можно больше знакомиться, общаться с людьми из различных сфер. Вы никогда не знаете, кто из них окажется для вас близким другом, партнером по работе или заказчиком. Теплые связи и есть тот фундамент, на котором может быть построено ваше будущее.